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    嘉立创FA商城的“阳光透明”做客户可信任的供应商

    发布于: 2023-10-16 1941

    嘉立创公司,自2006年成立至今,从PCB打样开始,发展到今天年服务上百万的客户,每年交付上1000万个订单,为客户提供PCB打样/小批量、SMT等电子一站式服务,并于2020年进入机械领域,为客户提供3D打印、CNC打样、钣金、FA机械零部件商城等机械一站式服务。


    在机械领域这个传统的板块,以机械零部件商城为例,我们发现了这个行业存在的一些猫腻。


    1、价格不透明,存在严重的价格信息差。


    机械领域零部件的价格,不同的生产方式存在的巨大成本差异。零散数量的生产方式,和批量化生产的方式,价格相差巨大。这种巨大的信息差,使得零部件行业有巨大的毛利率空间。

    以FA行业的某上市公司Y公司的公开数据显示,2021年至3期财务报表显示,毛利率分别高达41.6%,39.1%,41%。这在一个传统的制造业,是难以想象的高毛利。


    2、传统采购模式,采购人员存在巨大的操作空间。


    目前FA零部件的销售,大部分依然采用了很传统的业务方式。FA商家业务员,通过传统线下方式发展业务。一般流程是采购员找FA商家询价,FA商家根据这个客户的情况,给出报价这种传统模式。虽然有些FA商城有公开的售价,但是这个售价是经过处理的,不同等级的客户,显示的价格相差甚大,价格完全不透明。


    价格的不透明,导致市场缺乏可供参考的价格标准,因此,给了采购人员巨大的操作空间。

    嘉立创从一家小公司,发展到今天的规模,深知客户的信任无比重要。而如何取得客户的信任,根本在于“透明和阳光”。

     

    1、嘉立创FA商城的“透明”在于:全网一视同仁的成本定价法!


    嘉立创的定价机制,采用成本定价法。成本定价法就是,由系统设定,售价一律在成本的基础上,自动加上较低(一般十来个点左右)的利润点,就作为售价。一旦采购或者生产成本出现下降,系统就自动下调售价,无需客户干预。客户下次采购,就自动享受到降价后的实惠价格了。随着嘉立创FA商城规模的壮大,采购或者生产的成本越来越有优势,客户能得到的价格也越来越实惠。


    此外,嘉立创FA商城,采用全网一视同仁的销售价格策略。我们不会按照客户的规模去给到客户不同的折扣价格,而是一视同仁的,只是根据不同的数量,直接显示不同的价格,明码实价!


    2、嘉立创FA商城的“阳光”在于:没有猫腻,不给回扣!


    嘉立创FA商城,运营至今,时不时就收到某些客户的“特殊”要求,例如希望我们配合他把送货单金额改大一些,或者把价格“上调”一些,其中猫腻大家就心知肚明了。但是,嘉立创一直秉承阳光透明的商务合作方式,我们坚决不给多开一分钱的发票,不多开一分钱的送货单,更不会配合客户去“上调”价格。


    我们始终相信,嘉立创FA商城的好的产品,好的价格,阳光透明的合作机制,最终能赢得客户的信赖,成为客户信任的供应商。

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