提效、降价和让利客户是嘉立创永久的命题。

1. 提效、降价，再次让利客户

嘉立创FA同步轮柔性自动生产线，再次成功升级，将钢件同步轮纳入柔性自动化性的生产范围。

我们先看结果，纳入自动化性线的单散件钢件同步轮，降幅巨大，高达30%以上。

2. 钢件同步轮为什么能降价？

同步轮钢件，型号又巨多，很多型号无法批量备库生产，需要按单生产。

而同步轮的生产有以下主要环节：

棒材切割下料-》数控机床车A面：换夹，调机，换刀，对刀，做A面-》数据车床车B面：调机，换刀，对刀，做B面-》滚齿机：调机，换滚刀，滚齿-》去毛刺-》打孔攻牙-》拉键槽-》去毛刺-》表面处理（发黑，阳极氧化，镀镍，镀铬等）-》质检入库

一个订单，无论做多少PCS，基本都需要经过以上环节，生产过程非常繁琐。尤其是车床工序和滚齿工序，型号切换，需要依赖经验丰富，工资很高的操机大师傅，耗费大量的时间在调机换款，换刀，对刀，首件试切上面。如果一个订单的PCS很少，则这个换款调机费就占用了大量的生产成本，导致单散件的价格很高。

这就导致，如果客户的订单是单散件订单，需要临时生产（没有备库），行业里面，很多人不愿意接单的原因，因为基本是接一单亏一单。如果您的供应商愿意接这个单，大概率是他想着亏着帮你做打样，希望你后面有大单。但这种毕竟不是长久之计，尤其在旺季的时候，就会出现有订单，没人愿意做的困境。

解决行业难题，做难而正确的事情，一直是嘉立创的使命。

嘉立创FA一直想通过自动化的方式，实现无需调机，机械臂全自动完成，无需依赖经验丰富的操机师傅。

历经一年时间，经过多轮技术方案论证，设备联机调试，解决机械臂自动换工件，换滚刀等大量的行业技术难题，铝件同步轮在今年上半年的时候，终于上线成功，同时我们对铝件同步轮单散件进行了一轮降价，让利客户。

而钢件同步轮，由于钢材料的特殊性，硬度极高，刀具易损耗，需要用到更多的刀具，无法简单复用铝件的柔性线。我们又历经快半年的努力，实现了自动换车刀，自动对刀等行业技术难题，终于在近期上线成功。

企业要长期运行，是需要赚取利润的。但FA行业中，大部分的同行，价格都是不透明的。因为，只有不透明，才能利用信息差，杀熟，才能赚取更多的利润。

杀熟有很多种方式，我举几个例子：

以我们这个同步轮为例，我们生产效率提升了，成本下降了，如果还按照原价销售，则我们可以赚取更多的利润。

某个门部件开模生产了，生产效率大大提升，成本下降，但是继续按照原价销售，则同样是杀熟

提效就让利，明码实价，一直是嘉立创FA的诚意！

只赚取合适的利润，明码实价。量小贵一些，量大就便宜，但客户无论大小，应用同一套定价规则，不杀熟！

同步轮的型号非常多，有些型号热门，有些冷门，因此，生产方式就会有不同。

嘉立创FA一直秉承“按真实成本+微薄利润”的定价逻辑。为了让客户了解，为什么不同的型号，可能只是某个尺寸的不同，价格就相差很大的原因，嘉立创FA正式全网公开同步轮三大定价逻辑：备库定价，按订数生产定价，按起步PCS数生产定价，三大定价逻辑。

• 备库定价

该型号属于热门型号，批量备库生产，平均生产成本较低，价格更便宜。

• 按订数定价

该型号属于冷门型号，不能备库，只能按客户的订数生产，成本较高，售价也较高。

• 按起步PCS数生产定价

该型号属于冷门型号，但是根据这个客户的历史购买情况，嘉立创FA为了降低这个单价，愿意冒着库存滞销的风险，按照起步PCS数生产，将单PCS成本降下来，让利客户。举个例子，客户下单1PCS，而嘉立创会按照10PCS生产，并按照10PCS的平均单价，计算客户1PCS的价格给到客户。

更进一步，网站上直接公开这些型号，如下图，您可以在嘉立创FA网站上看到这些标签。

并可以查看该型号的成本组成。

该定价方式，以及在嘉立创FA网站上全部公开，将应用到嘉立创FA更多的品类上面。

嘉立创FA历经多年发展，已经形成了一个品类齐全的综合性平台。在这个过程中，我们发现FA行业的很多行业难题，其实没有被解决。在FA行业，大量的FA零部件，生产效率其实很低，导致零部件价格依然很高。

嘉立创作为一家有责任感的公司，一直思考着，怎么解决行业难题。嘉立创FA同步轮自动化柔性线，导向轴自动化柔性线，都是在这个背景下产生的。

做难而正确的事情，嘉立创FA在客户设计侧，也做了大量的投入，推出了一系列助力客户设计效率的工具软件：

• 嘉立创ICAN 工具箱：Solidworks插件，提高客户的设备设计效率

• 嘉立创FA机械大师：集成了3D模型库，计算选型等工具，提高客户的模型寻找，选型计算的效率。

还有嘉立创FA电子目录册，嘉立创FA选型插件等等。

嘉立创FA将坚持做难而正确的事情，降低客户设备研发的成本，提高客户设备研发交付效率，助力客户成功，助力中国制造！