机械零部件行业发展至今，依然是一个很传统的行业，有很多的零部件没有形成品牌，同样的零部件，同等品质的情况下，不同的商家，销售价格却相差巨大，非常不透明，这里面的水有多深，让我们一起来分析下。

我们找行业中，有公开售价的几个网站进行价格对比，来分析这个行业，价格极其不透明问题（以下价格统计为截止发稿时实时价格）。

一、公开售价对比

1、某个同步轮惰轮

A公司网站公开售价为67.32元/个，原价为84.16元。

 （A公司公开售价）

B公司网站公开售价为81.26元：

（B公司公开售价）

嘉立创FA商城售价为：19.72元/个，成本肯定不足19.72元。

（嘉立创FA售价）

保守估算，此型号：

A公司毛利率至少高达：

（67.32-19.72）/67.32=70.7%；

B公司毛利率至少高达：

（81.26-19.72）/81.26=75.7%；

2、某个固定环

A公司网站公开售价为92.38元/个；

（A公司公开售价）

B公司的公开售价为：94.72元；

 （B公司公开售价）

嘉立创FA商城售价为：22.55元/个，成本肯定不足22.55元。

 （嘉立创FA售价）

保守估算，此型号：

A公司毛利率：

(92.38-22.55）/92.38=75.59%；

B公司毛利率：

(94.72-22.55)/94.72=76.19%；

3、某个免键梯形齿同步轮

A公司公开价格是359.08元，近360元/个，而且这个还是折扣后的单价，原价是512.96元；

 （A公司公开售价）

B公司的公开售价为：726.31元；

（B公司公开售价）

而同样一个零部件，在嘉立创FA商城的价格是：165.09元，内部实际成本不到165.09元/个；

 （嘉立创FA售价）

保守估算，此型号：

A公司毛利率：

(359.08-165.09）/359.08=54%；

B公司毛利率：

（726.31-165.09）/726.31=77.2%；

二、公开的财报数据分析

单看上面这3个型号，可能有失公允。我们以FA行业某上市公司的公开数据来说明情况。自2021年至今，A公司毛利率分别达到41.6%、39.1%、41%。

相当于，A公司卖出去100元的零部件，其中有41元是他们的毛利润。

三、为什么机械零部件行业的毛利率能做得这么高？

核心问题在于机械零部件行业的价格极其不透明。以下图型号为例，初期嘉立创FA商城是通过供应商采购的，售价为297.93元/个。

嘉立创通过自产降低成本后，售价就主动调整为现在的91.76元/pcs。因为这个主动调价，前面购买过的客户，还主动过来问询，为什么价格下降的这么多。

嘉立创FA商城如果继续瞒着客户高价销售，就可以赚取高额利润。但这个不是嘉立创FA商城建设的出发点。我们认为，客户的信任无比珍贵，因为透明才能取得客户的信任，才可以让客户的采购变得十分的高效。

嘉立创FA商城，要打造一个品质可靠、价格透明、没有回扣、只赚取合理利润的线上商城。

因此嘉立创FA商城的核心定价机制，采用成本定价法：只在成本价的基础上，加上较低的毛利率作为售价，因此只要我们的成本一下降，系统定价第一时间就主动下调售价，后续该客户继续购买，就可以享受到更低的价格了。此外，嘉立创FA商城不论客户规模大小，全网统一价格策略，全部明码实价。

（嘉立创FA商城官网）

嘉立创FA官网：https://www.jlcfa.com/